由于本帖也是在鄙人主持的营销管理专版不断更新的帖子
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希望对朋友们理解广告营销有所帮助
也希望能与各位高人相互探讨
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---------一眼看中
女子对媒人说:“你骗人!他有只眼睛是盲的,你以前为什么不告诉我? ”
“怎么没告诉你?”媒人道,“你们第一次见面后,我便说:他一眼就看中你了。 ”
咖啡:其实很多时候广告就是把一个东西换一种说法,换成消费者更容易接受的说法。当然,这是建立在充分的理解消费者购买心理的基础之上的。
安眠药
颜容憔悴的病人对医生说:我家窗外的野狗整夜吠个不休,我简直要疯了! 医生给他开了安眠药。一星期后,病人又来了,看上去样子比上次更疲惫。 医生问:安眠药无效吗? 病人无精打采道:我每晚去追那些狗,可是即使好不容易捉到一只,它也不肯吃安眠药。
咖啡:在传播过程之中,我们需要把传播的信息更为准确的传达,否则消费者就会象那个给狗喂药的人一样。而从另外一个角度看,比如我们培训销售人员,我们不但要教他技巧,同时也要教他使用这个技巧的方法。
没吃亏
一位猎人走过清净的湖泊,他看到成群的鸭子在水中嬉戏,便对站在岸边的青年说: “我对鸭子开三枪,付你多少钱?” “3英镑。”青年爽快地回答。 付过钱后,猎人便举起手中猎枪,“砰砰砰”三声,三只鸭子立即应声倒在水面上。 “这下您可吃亏了!”猎人对青年说。 “我没吃亏!”青年回答,“鸭子又不是我的。”
咖啡:这个故事从另外一个角度告诉我们,传播的时候要注意传播的对象。他们是否是我们产品的目标消费者?如果不是,那就不但花了钱,还没有达到传播的目的。赔了夫人又折兵啊!
了不起的人
主考人:“告诉我,如果莎士比亚今天还活着,你认为他是否会成为一个很了不起的人物?” 学生:“是的,他肯定会成为一个极了不起的人物,因为无论如何世界上还找不到一个活四百多岁的人。”
咖啡:传播的中的一个重点是,找到传播的信息。也许我们认为很好的卖点,消费者并不买账,而我们认为不适很好的卖点,正好是消费者购买该产品的理由。
一百一十名干警
有一次播社会新闻:“本台最新消息:某地发生一起恶性伤人事件,两名歹徒打伤我一百一十名干警,夺路而逃。” 播完之后,自己也觉得纳闷,这歹徒也太嚣张啦,居然打伤了一百多个干警,还夺路而逃,这帮警察也太没用了。 再一细看,发现搞错了,他把110干警读成了“一百一十名干警”。
咖啡:在传播的过程之中,应该使信息单一,不能产生歧义,否则,就会让传播的受众理解成为另外一个完全不同的意思。
救落水美女注意事项
1、先确认落水美女的真实性———不是正在游泳和洗澡的MM,更不是河里的鳄鱼或水牛。
先调查市场,明确产品的目标群体。否则就会出现费力不讨好的情况。
2、跳水时姿势不要追求“帅”而使用高难度的动作,如107B、207C等,否则会因为不熟悉水的深度而扎入泥中。
运用手法要有效,而不要追求表面的大气堂皇,否则就会扎在泥中。
3、入水前为了减重可以脱掉一些衣服,但内裤需要穿在身上,不然你的动机就值得怀疑。
在做公共关系的时候,尽量淡化商业味道。
4、有两种泳姿最好不要使用,A)仰泳:不容易发现目标,还容易撞到礁石;B)狗刨:姿势过于恶劣,容易被其他人当作被救对象。
做市场,不要两眼望天不求实际,要清楚自己的行销(广告目的)。
5、游到美女旁边时,一定要坚定意志,无论她多么主动也不要和她拥抱,不然你俩就是沉鱼落雁。
救人要懂得救人的方法,做市场也要懂得做市场的方法。否则就会在接近目标的时候迷失方向。
6、上岸后,不管多累也要抢着为美女做人工呼吸,要不所有努力宣告白费。
当市场成熟,广告投放到位。就需要迅速的用终端促销等拉动市场成长,占领市场。
7、事后如果美女不同意嫁给你,第二天继续到河边蹲点———等下一个!
当产品实在走不通。要懂得开发新产品。
机灵鬼
妈妈领儿子去市场买东西时碰见一个卖樱桃的老熟人,老熟人让小孩儿抓一把樱桃,小孩儿犹豫了一下,没有动手。 “你不爱吃樱桃吗?”老熟人问。 “爱吃。”小孩儿答道。于是,老熟人抓了一把樱桃塞进小孩儿的衣兜里。 回家的路上,妈妈问儿子:“刚才叔叔让你那樱桃时,你为什么不拿?” “因为,”小孩答道,“他的手比我的手大。”
咖啡:在传播上,要懂得用别人的口说你产品的好。所以,口碑传播的效果非常好。
女儿去住宿学校上学,临走把一盆盆栽和热带鱼交给我。 袋鼠与笼子
一周之后,她打来电话时我告诉她盆栽死了。
又过了一段,我又遗憾地告诉她热带鱼也死了。
她沉默了一会儿,问道:“那么爸爸怎么样了?”
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咖啡:当你持续地向消费者传达一类信息的时候,消费者就会养成思维的惯性,就会朝着你以前信息的方向想问题。
一天动物园管理员发现袋鼠从笼子里跑出来了,于是开会讨论,一致认为是笼子的高度过低。所以他们决定将笼子的高度由原来的10米加高到20米。结果第二天他们发现袋鼠还是跑到外面来,所以他们又决定再将高度加高到30米。
没想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面,于是管理员们大为紧张,决定一不做二不休,将笼子的高度加高到100米。
一天长颈鹿和几只袋鼠们在闲聊,“你们看,这些人会不会再继续加高你们的笼子?”长颈鹿问。“很难说。”袋鼠说∶“如果他们再继续忘记关门的话!”
咖啡:上面的人很搞笑,连做事情的方向和重点都没有把握住。但这个故事也生动的讲解了一个广告上的问题,那就是:无论多么精彩的创意,若没有策略作为指引,都是没什么意义的。